Analista de Alianças Pleno

Darede · Brazil · posted today ago

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About this role

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Buscamos um(a) Analista de Alianças Pleno para conduzir a gestão de um portfólio de parcerias estratégicas dentro da área de Alianças. Você vai acompanhar o ciclo de vida completo dos parceiros: triagem, habilitação, plano de negócios, geração de demanda e acompanhamento de resultados. Vai trabalhar com Vendas, Pré-vendas, Produtos e Marketing, sempre em contato direto com os fabricantes.

Não é uma vaga de suporte administrativo. É para quem gosta de tomar a frente, puxar a agenda com o parceiro e cobrar resultado.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

que você vai fazer

Será responsável por uma carteira de parceiros à ser designada. O seu compromisso será principalmente o relacionamento, cadência com os fabricantes e plano de ação.
Construir e acompanhar Acordos de Parceria e Business Plans anuais, com metas financeiras, go-to-market e plano de capacitação.
Conduzir a habilitação de novos parceiros: triagem e qualificação, submissão ao comitê de aprovação, cadastro em programas e no distribuidor.
Gerar pipeline junto com o parceiro: campanhas, eventos, SPIFFs, registro de oportunidades e ações conjuntas com o time comercial.
Acompanhar indicadores de cada parceiro (pipeline, receita, certificações, engajamento) no Salesforce, Amazon Quick e Power BI, e levar análises para as reuniões de status.
Manter a governança da área em dia usando ferramentas como status, próximas ações e histórico de interações.
Produzir materiais de posicionamento, termos de habilitação e apresentações para os públicos interno e externo.

O que buscamos

Experiência entre 3 e 5 anos em alianças, channels, partner management ou desenvolvimento de negócios em empresa de tecnologia (integrador, MSP, distribuidor ou fabricante).
Vivência com programas de parceria de fabricantes, como AWS Partner Network ou programas de vendors de segurança, observabilidade ou dados.
Boa visão de negócio: saber ler metas, pipeline e funil, e transformar isso em plano de ação.
Autonomia e protagonismo. Esperamos que você proponha, priorize e conduza, sem esperar alguém demandar.
Comunicação clara, escrita e oral, inclusive com executivos de fabricantes.
Facilidade com ferramentas como CRM (Salesforce), gestão de projetos (, Planner,) BI e produtividade (Amazon Quick Suite ou similar) e Excel ou PowerPoint.
Inglês e Espanhol intermediário.

Diferenciais

Conhecimento do ecossistema de cloud (AWS) e de modelos de go-to-market com distribuidores e fabricantes.
Experiência com Joint Business Plans, co-sell e marketplaces (AWS Marketplace).
Familiaridade com segurança (EDR/MDR, CNAPP), observabilidade, FinOps ou dados & IA.
Certificações AWS serão bem vindas.