Représentant(e) en prospection commerciale

Unicorne · Canada · posted today ago

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About this role

Tu désires côtoyer des gens passionnés? Évoluer en tant que professionnel dans un environnement moderne qui favorise la conciliation travail-vie personnelle? Faire partie de l'équipe Unicorne, c'est tout ça, et encore plus! Télétravail, mentorat, horaires flexibles, formations payées, hackathon, une équipe authentique et professionnelle… Voilà notre quotidien et notre mission.

Chez Unicorne, les défis ne manquent pas et on s'amuse en changeant le monde un compte AWS à la fois. Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur utilisation de l'infonuagique, afin d'innover plus efficacement et atteindre des résultats tangibles. Que ce soit en développant des solutions SaaS complètes ou en optimisant des infrastructures AWS, nous travaillons avec des technologies de pointe à tous les jours et générons diverses sources de revenus récurrents.

Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) en prospection commerciale (SDR) pour collaborer étroitement avec le Vice-Président Croissance. Tu seras la première ligne de contact avec nos prospects. Ton rôle : ouvrir des conversations qui comptent, créer des opportunités, et nourrir le pipeline de ventes. Tu seras coaché pour devenir une machine à qualifier, comprendre les besoins clients, et connecter avec les bons décideurs.

Ton quotidien

Générer et qualifier des opportunités en faisant de la prospection active (cold calling, emails, LinkedIn)
Effectuer un volume élevé d'appels quotidiens
Identifier et cibler les bons comptes à l'aide d'outils modernes
Utiliser des scripts de vente et les adapter selon les conversations
Surmonter les objections initiales et susciter l'intérêt pour les solutions Unicorne
Qualifier les prospects selon la méthodologie établie (besoins, budget, autorité, timeline)
Planifier des rencontres entre prospects qualifiés et l'équipe de ventes
Préparer des briefings complets pour l'équipe de ventes (contexte, besoins, opportunités)
Maintenir le CRM propre, à jour et actionnable
Gérer le suivi, relancer, et adapter ton approche selon la personnalité du prospect
Entretenir des relations fortes pour maximiser le potentiel de nos clients, de nos partenaires et d'AWS
Participer activement à la stratégie d'outbound (et proposer tes idées!)
Suivre et rapporter les métriques de performance quotidiennes/hebdomadaires

Profil recherché

Diplôme d'études collégiales (DEC) ou universitaire en vente, marketing, administration ou domaine connexe
5 ans d'expérience dans le domaine de la vente
Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats
Bilingue français/anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit et excellentes compétences en communication verbale
Résilience et persévérance face aux refus
Capacité à établir rapidement un rapport et susciter l'intérêt
Expérience en cold calling ou prospection téléphonique (atout majeur)
Maîtrise des outils CRM (HubSpot ou équivalent)
Aisance avec les outils de communication (téléphone, email, LinkedIn)
Expérience dans le secteur technologique ou SaaS(atout)

Pourquoi tu vas aimer ce poste

Tu ne seras pas laissé(e) à toi-même. Tu recevras une formation continue sur les techniques de prospection, tu auras accès à un stack moderne d'outils , et tu évolueras dans une culture de feedback et d'amélioration continue. Le rôle est évolutif : si tu performes, on te prépare pour la suite de ta carrière en vente. C'est un tremplin vers d'autres rôles en ventes avec un développement de compétences transférables en vente B2B.