MSP Account Manager (DACH) (m/w/d)
About this role
Über Stoïk
Stoïk schützt kleine und mittelständische Unternehmen in Europa vor Cyberrisiken. Der 2021 gegründete Cyberversicherer verbindet Cyberversicherung mit eigenen Sicherheitstools, Managed Services und einem internen Incident-Response-Team (CERT). So begleiten wir Unternehmen vor, während und nach einem Angriff. Unser CERT sieht täglich, welche Angriffe Unternehmen Geld kosten, und genau das prägt die Prävention, die wir entwickeln.
Unser Ziel: der CISO Europas zu werden.
15.000+ geschützte Unternehmen in 7 europäischen Märkten
2.000+ Maklerpartner
300+ Sicherheitsvorfälle pro Monat, bearbeitet von unserem CERT
200+ Mitarbeitende, unterstützt durch über 70 Mio. € von a16z, Alven und Munich Re
Deine Aufgaben
Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf
Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen
Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten
Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail
Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei
Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab
Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei
Das bringst du mit
Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen
Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern
Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen
Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln
Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Das bieten wir dir
Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen
Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft
Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld
Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell
Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert
Originally posted on Himalayas
