Lead Business Development Manager (m/w/d)
About this role
Über unseren Kunden
Wahrscheinlich hast du heute schon ein Produkt unseres Kunden benutzt, ohne es zu merken. Das Unternehmen ist einer der weltweit führenden Anbieter intelligenter Zugangslösungen: Tor- und Türautomation, die Gebäude, Grundstücke und Garagen sicher und smart macht. Mehrere tausend Mitarbeitende arbeiten weltweit für den Konzern, hinter dem ein renommierter internationaler Investor steht. Zum Portfolio gehören starke Marken für den professionellen B2B-Markt und den DIY-Bereich sowie ein App-basiertes Smart-Access-Ökosystem, das Zugangsprodukte vernetzt.
Das Europa-Geschäft mit Zentrale in Deutschland wächst und verändert sich gerade. Ziel ist es, Marktanteile zu gewinnen und den Vertrieb noch professioneller aufzustellen. Dafür sucht das Unternehmen eine Person, der nicht nur selbst Neukunden gewinnt, sondern das BDM-Team mitzieht.
Deine Mission
In den nächsten 12 bis 24 Monaten gewinnst du messbar mehr Neukunden, vor allem große OEMs. Du baust in Nordwestdeutschland eine starke Pipeline auf und schließt die Lücken im Neugeschäft in Benelux und Nordeuropa. Gleichzeitig setzt du für das BDM-Team den Standard im Neugeschäft.
Deine Aufgaben:
Neukunden gewinnen: Du betreust dein eigenes Gebiet in Nordwestdeutschland mit vielen wichtigen Großkunden und konzentrierst dich auf große OEMs.
Abschlüsse in ganz Europa unterstützen: Mit den BDMs in Benelux und Nordeuropa besuchst du Kunden gemeinsam und hilfst, neue Accounts zu gewinnen.
Vorbild und Coach sein: Auch ohne disziplinarische Führung prägst du, wie das Team (ca. 5 BDMs) Neukunden anspricht, Kundentermine gestaltet, das CRM nutzt und die Pipeline steuert.
Vertrieb steuern und Forecasts verantworten: Du berichtest KPIs in HubSpot, verantwortest deine Forecast-Zahlen und legst Maßnahmen fest, wenn erwartete Aufträge ausbleiben.
Den Markt entwickeln: Du beobachtest Markt und Wettbewerb und bringst Ideen ein, wie das Unternehmen Kunden vom Wettbewerb gewinnt.
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung Europa.
Dein Profil
Du hast mindestens 8 Jahre Erfahrung im operativen B2B-Vertrieb oder Business Development und kannst nachweisen, dass du Neukunden gewinnst.
Du hast große Accounts, idealerweise OEMs, in mehreren europäischen Märkten gewonnen und weiterentwickelt.
Du arbeitest diszipliniert: Ein CRM (z. B. HubSpot), sauberes Pipeline-Tracking, KPI-Reporting und verlässliche Forecasts gehören für dich zum Alltag.
Du lieferst Ergebnisse, statt nur darüber zu reden. Du gehst proaktiv auf Kunden zu, setzt dich durch, denkst in Zahlen und hältst ein, was du zusagst.
Du betreust gern eigene Kunden und unterstützt dabei deine Kolleg:innen. Profitabilität behältst du im Blick, neue Ideen bringst du aktiv ein.
Du wohnst in Deutschland und bist bereit, etwa 50 % zu reisen (v.a. Nordwestdeutschland, Benelux, Europa).
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
Ein Plus ist, wenn du:
Erfahrung mit Tür-, Tor-, Zutritts- oder Sicherheitslösungen mitbringst oder aus einer verwandten Branche kommst, etwa Bau, Gebäudetechnik oder Elektro. Das ist keine Pflicht, solange du dich schnell ins Geschäft einarbeitest.
schon Vertriebskolleg:innen gecoacht oder ein Team informell geführt hast.
ein Netzwerk zu OEMs und Großkunden in Deutschland und Benelux hast.
weitere Sprachen sprichst, vor allem Französisch oder eine slawische Sprache.
Deine Benefits
Home-based arbeiten: Du musst nicht regelmäßig in der Europazentrale sein
Unbefristete Festanstellung in Vollzeit bei einem globalen Marktführer
Echter Gestaltungsspielraum: Das Europa-Geschäft wächst, und du hast direkten Einfluss darauf, wie der Vertrieb sich entwickelt
Internationales Arbeitsumfeld mit Kund:innen und Kolleg:innen in ganz Europa
Kurze Wege zur Geschäftsführung Europa und schnelle Entscheidungen
Attraktives Gehaltspaket + Car Allowance
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