Key Account Manager Deskcenter Asset Management Suite Produkte (m/w/d)

ihre aufgaben

Für den Vertrieb unserer Asset Management Software, die Deskcenter Management Suite (DCMS), suchen wir einen Key Account Manager, der Softwareprojekte vom Erstgespräch bis zum erfolgreichen Abschluss begleiten kann. Du gewinnst Neukunden und betreust Bestandskunden der DCMS. Erfahrung mit dem Verkauf von IT-Asset-Management-Software hilft dir, ihre Anforderungen schnell zu verstehen.

Die mosaic IT GmbH entwickelt, vertreibt und supportet die Deskcenter Asset Management Produkte: Deskcenter Management Suite, Advisory Connect und Deskcenter Mobile. Ergänzend bieten wir Beratung, Implementierung und den Betrieb als SaaS oder Managed Service an. Deine Kunden sind Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im deutschsprachigen Raum.

• Du gewinnst Neukunden für unsere Deskcenter-Produkte. Hierzu gehört die Fähigkeit zu klären, wie Kunden ihre IT heute verwalten und was sie bei Inventarisierung, Softwareverteilung, Patch- oder Lizenzmanagement verbessern, bzw. verändern wollen.
• Zusammen mit Presales zeigst du die passende Lösung auf. Produktdemonstrationen und Teststellungen bereitest du so vor, dass Kunden eine fundierte Entscheidung treffen können.
• Du erstellst Angebote, berätst zu Lizenz-, Subscription- und Betriebsmodellen und führst Vertragsverhandlungen. Auch Ausschreibungen gehören zu deinem Geschäft.
• Bei Bestandskunden managst du Maintenance Verlängerungen, das Upselling von Lizenzen sowie den Wechsel auf andere Betriebsmodelle, zum Beispiel von On-Premise zu SaaS aus der Cloud.
• Bei gemeinsamen Projekten stimmst du dich mit unseren Systemhauspartnern ab. Du pflegst deine Pipeline in unserem CRM (HubSpot) und gibst relevante Rückmeldungen zu den Produkten aus Kundengesprächen an Produktmanagement und Entwicklung weiter.

ihr profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im direkten Endkundenvertrieb eines Softwareherstellers oder IT-Systemhauses mit Lizenz- oder Subscription-Geschäft.
• Nachweisbare eigene Abschlüsse mit erklärungsbedürftiger B2B-Software, möglichst im IT-, Client-, Asset- oder Lizenzmanagement.
• Du kennst komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten und Entscheidern und weißt, wie du IT, Einkauf und Geschäftsführung bis zur Entscheidung erfolgreich einbindest. Erfahrung mit Ausschreibungen bringst du ebenfalls mit.
• Du kannst Software präsentieren und nach entsprechender Einarbeitung auch selbst in einer ersten Demo zeigen. Bei tiefergehenden technischen Fragen bindest du Presales ein.
• Du verfolgst Angebote und Verlängerungen zuverlässig und nutzt dein CRM für die tägliche Vertriebsarbeit

Für Kundengespräche brauchst du verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch. Ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für Termine im deutschsprachigen Raum gehören dazu.
Die Deskcenter Management Suite musst du noch nicht kennen. Erfahrung mit vergleichbaren Asset Management Lösungen wie baramundi, Matrix42, ACMP, Ivanti, ManageEngine oder Microsoft Intune ist eine gute Grundlage. Zusätzliche Erfahrung im Partnervertrieb ist willkommen.
Wichtig ist uns, dass du Endkundengeschäfte eigenständig abgeschlossen hast. Das sollte aus deinem bisherigen Werdegang deutlich werden.

warum wir?

• Fixgehalt und ungedeckelte Provision auf Neu- und Bestandsumsatz sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung oder alternativ eine Car Allowance.
• Homeoffice sowie ein Shared Office als Anlaufplatz in Leipzig, moderne Ausstattung und Freiraum bei der Planung deiner Vertriebsarbeit.
• Flache Hierarchien und effiziente Entscheidungswege durch direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung und fachliche Unterstützung durch unsere technischen Kollegen.
• HubSpot als CRM, Unterstützung durch Marketingkampagnen für qualifizierte Leads sowie Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen.

Originally posted on Himalayas