(Junior/Mid/Senior) Sales Development Representative (gn)
About this role
sofatutor ist ein führender Anbieter von digitalen Bildungsangeboten, der es sich zur Aufgabe gemacht hat, Schüler*innen und Lehrkräften innovative Lernlösungen zur Verfügung zu stellen.
Als Sales Development Representative (gn) übernimmst du die Verantwortung für die erste Phase des Sales-Zyklus und hilfst uns so dabei, unsere Produkte im Schulbereich weiter zu etablieren.
Hinweis:
Unser Bewerbungsprozess findet aktuell komplett ortsunabhängig statt.
Du wohnst nicht in Berlin? Kein Problem, denn du kannst die Arbeit remote innerhalb von Deutschland und auch in vielen weiteren Ländern ausüben. Bitte bewirb dich unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung und deines frühestmöglichen Eintrittsdatums.
Deine Mission
Als wichtiger Teil unseres Schulteams besteht deine Hauptaufgabe darin, den Erstkontakt mit potenziellen Schul-Kunden herzustellen und die richtigen Ansprechpartner*innen an Schulen zu identifizieren. Du begeisterst sie für sofatutor Schul-Lösungen und gewinnst sie für weiterführende Gespräche mit den sofatutor Sales Managern. Das sind deine Aufgaben im Detail:
Erstkontaktaufnahme mit Schulen:
Proaktive Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden primär via Telefon und E-Mail
Personalisierte und bedürfnisorientierte Kommunikation mit potenziellen Neukunden (Schulen), um diese für einen Info-Termin mit einem Sales Manager zu gewinnen
Terminvereinbarung für Sales Manager:
Koordination von Gesprächen zwischen qualifizierten Leads und den Sales Managern
Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe aller relevanten Informationen über den Lead an den Sales Manager (z.B. Ansprechperson, Schulbedarf, Herausforderungen, Budget)
CRM-Datenpflege und -Management:
Dokumentation aller Aktivitäten und Interaktionen mit Schulen im CRM-System Pipedrive
Regelmäßige Pflege und Aktualisierung von Lead-Daten, um den Überblick über den Verkaufsfortschritt zu behalten und die Berichterstattung zu unterstützen
Berichterstattung und Performance-Tracking:
Wöchentliche und monatliche Berichterstattung über die Anzahl generierter und qualifizierter Leads, Kontaktversuche und Termine
Überwachung von KPIs wie Anzahl der täglichen Anrufe/E-Mails, Conversionrate von Leads zu qualifizierten Sales Opportunities, vereinbarte Termine und Verkaufsabschlüsse
Lead-Generierung & Recherche:
Identifizierung neuer potenzieller Kunden in der definierten Zielgruppen aus dem Schulbereich
Nutzung von Tools wie Datenbanken, Google, LinkedIn und anderen Plattformen, um relevante Entscheidungsträger und Ansprechpersonen zu identifizieren
Aufbau von Zielkundenlisten in Absprache mit den Sales Managern und der Teamleitung
Du bringst erste Erfahrungen im Sales Bereich mit, hast Freude am Beziehungsaufbau und klare vertriebliche Ziele motivieren dich? Außerdem suchst du eine sinnstiftende Tätigkeit und hast Lust, die digitale Lehr- und Lernqualität an Schulen zu gestalten? Dann bist du hier genau richtig.
Das sind die weiteren Anforderungen:
Kommunikationsstärke: Du hast ein präsentes Auftreten am Telefon und findest immer den richtigen Gesprächseinstieg. Mit vielen unterschiedlichen Menschen zu sprechen und dich auf sie einzulassen macht dir Freude. Das Knüpfen von Beziehungen fällt dir leicht und gibt dir Energie.
Ziel-Orientierung: Du lässt dich von einem "Nein" nicht entmutigen, sondern nutzt es als Motivation, andere Herangehensweisen auszuprobieren. Das Erreichen von ambitionierten Sales-Zielen ist für dich ein Ansporn.
Eigeninitiative: Du bringst Lernfreude und Neugierde auf die Schulwelt mit und möchtest die Bedürfnisse und Interessen von Lehrkräften und Schulleitungen kontinuierlich besser verstehen.
Sprachkenntnisse: Du beherrscht Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und kannst dich schriftlich gut ausdrücken. Du hast gute Englischkenntnisse.
Zuverlässigkeit: Auf dich ist Verlass, wenn es um die Weitergabe von Informationen an das erweiterte Team und das Einpflegen von Daten in das Customer Relationship Management System geht.
Teamfähigkeit: Du arbeitest eng und vertrauensvoll mit anderen zusammen und unterstützt deine Kolleg*innen im Team.
Du findest dich in diesen Punkten wieder und du bist daran interessiert, die Zukunft des digitalen Lernens mitzugestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – auch wenn du aktuell vielleicht (noch) nicht alle Anforderungen erfüllen kannst.
Unser Versprechen
Neben einem monatlichen Festgehalt plus einer erfolgsbasierten Provision bieten wir dir die Möglichkeit, von Beginn an vollumfänglich mit einzusteigen und deine Expertise bei uns einzubringen. Nach deinem Onboarding bist du selbstständig für deine Aufgaben verantwortlich. Bei Fragen stehen wir dir aber natürlich auch weiterhin jederzeit zur Seite. Bei sofatutor ist es uns außerdem besonders wichtig, dass wir transparent arbeiten und uns gegenseitig regelmäßig Feedback geben.
Hier siehst du auf einen Blick, was dich im Hinblick auf unsere Unternehmenskultur erwartet:
umfangreiches Onboarding sowie eine offene Feedbackkultur
individuelle Lern- und Entwicklungsangebote für deine professionelle Weiterentwicklung
Hybrid-Office-Modell für flexibles Arbeiten (auch im Ausland) zum besseren Ausgleich zwischen Arbeit, Freizeit und Familie
teamfördernde Events – sowohl digital als auch live
Darüber hinaus kannst du dich über folgende Benefits freuen:
Technisches Equipment wie Arbeitslaptop, Headset etc. sowie einen einmaligen Zuschuss für dein Home-Office Equipment in Höhe von 100€
Mobile Benefits, wie Zuschüsse zu Tickets öffentlicher Verkehrsmittel (BVG Ticket in Berlin, Deutschlandticket Job) oder ein „Swapfiets“-Fahrrad in vielen deutschen Großstädten
Fitness Benefits, wie eine Fitnessstudio oder Urban Sports Club Mitgliedschaft, die dir (auch digital) eine gesunde Abwechslung zum beruflichen Alltag bieten
Mental Health Benefits, wie die kostenlose Nutzung der Online-Plattform „Bloom”, über die du Zugang zu individueller Beratung und vielen verschiedenen Masterclasses erhältst
Rabatte auf nachhaltige Produkte über unsere Kooperation mit „FutureBens”, sowie weitere attraktive Vergünstigungen für mehr als 1.500 Anbieter über „Corporate Benefits”
Friends & Family Rabatte auf unsere digitalen Lernangebote
Wir bei sofatutor arbeiten jeden Tag daran, unser integratives Arbeitsumfeld so weiterzuentwickeln, dass deine Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religionszugehörigkeit, Alter, Behinderungsgrad, Bildungsstand oder Ethnie gefördert wird. Unterstütze uns gern dabei und schließe dich an!
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