Executivo(a) de Canais e Parcerias Pleno (Parceiros de Integração)

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Para o nosso time deCanais e Parcerias, buscamos alguém com viés de negócios e tecnologia para expandir nossa presença dentro de plataformas SaaS, ERPs e E-commerces. Sua missão será construir e escalar uma rede de distribuição sólida, conduzindo todo o ciclo de parceria, da prospecção à ativação de integrações via API e ações de co-marketing, com o objetivo de consolidar o Asaas como a principal solução de Embedded Finance e BaaS do mercado, garantindo recorrência e alto valor agregado aos parceiros. Você terá uma rotina dinâmica, dividindo seu tempo entre a prospecção ativa de novos parceiros e a gestão consultiva de uma carteira de parceiros ativos, garantindo o sucesso da integração e da receita transacional.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

• Mapear, qualificar e prospectar plataformas tecnológicas com alto potencial de integração e distribuição;
• Conduzir reuniões de alinhamento técnico e comercial com decisores (fundadores, heads de produto, tecnologia e negócios);
• Criar documentos e materiais de apoio para integração, capacitação e engajamento dos parceiros;
• Planejar e construir ações em conjunto com os parceiros, com foco no sucesso da parceria (resultados);
• Negociar modelos de remuneração (CAC + Revenue Share) e condições de parceria com foco em equilíbrio e escala;
• Coordenar projetos de integração junto ao time técnico do Asaas, atuando como ponte entre produto, engenharia e parceiro;
• Construir jornadas de onboarding e ativação dos parceiros integradores;
• Criar campanhas de go-to-market, co-marketing e planos de ativação para maximizar tração e resultados;
• Atuar junto com áreas internas (Marketing, Comercial, Produto, Performance, CS e CX) para garantir entregas integradas;
• Monitorar resultados dos parceiros, gerar insights e propor planos de evolução com foco em receita e recorrência;
• Manter relacionamento contínuo com parceiros ativos e apoiar em eventuais necessidades técnicas ou de produto;
• Acompanhar benchmarks e tendências do mercado de parcerias tecnológicas (embedded finance, fintechs, open finance);
• Construir business cases para justificar e priorizar integrações estratégicas com parceiros, considerando impacto em receita, volume e sinergia com o portfólio Asaas.

• Experiência em desenvolvimento de parcerias tecnológicas, canais B2B ou integrações SaaS;
• Conhecer o mercado de produtos financeiros digitais, especificamente Embedded Finance ou Banking as a Service (BaaS);
• Ter conhecimento funcional de APIs (REST, Webhooks) para dialogar tecnicamente com stakeholders de produto e engenharia;
• Dominar a negociação de contratos de parceria, incluindo modelos de comissionamento, revenue share, CAC e monetização de APIs;
• Demonstrar vivência com gestão de pipeline em CRM e estratégias de distribuição digital B2B ou B2B2C.

Informações adicionais

Diferenciais:

• Vivência anterior específica em empresas de Meios de Pagamento ou Fintechs;

• Vivência no mercado de E-commerce, ERPs ou plataformas SaaS;

• Experiência prática com ferramentas de CRM (ex: HubSpot) e visualização de dados (BI);

• Atuação prévia com estratégias de capilaridade comercial e gestão de múltiplos canais;

• Vivência com o uso de ferramentas de IA (LLMs) para otimizar pesquisas de mercado, qualificação de leads e automação de fluxos de vendas.

Modelo de Trabalho:

Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);

Contratação CLT;

Comissionamento;

Originally posted on Himalayas