Architecte de Solutions

Unicorne · Canada · posted today ago

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About this role

Tu désires côtoyer des gens passionnés? Évoluer en tant que professionnel dans un environnement moderne qui favorise la conciliation travail-vie personnelle? Faire partie de l'équipe Unicorne, c'est tout ça, et encore plus! Télétravail, mentorat, horaires flexibles, formations payées, hackathon, une équipe authentique et professionnelle… Voilà notre quotidien et notre mission.

Chez Unicorne, les défis ne manquent pas et on s'amuse en changeant le monde un compte AWS à la fois. Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur utilisation de l'infonuagique, afin d'innover plus efficacement et atteindre des résultats tangibles. Que ce soit en développant des solutions SaaS complètes ou en optimisant des infrastructures AWS, nous travaillons avec des technologies de pointe à tous les jours et générons diverses sources de revenus récurrents.

Nous sommes à la recherche d'un(e) architecte de solutions infonuagiques pour devenir la voix technique d'Unicorne auprès de nos prospects et clients. Tu collaboreras étroitement avec le Vice-Président Ventes et Marketing. Ton rôle : comprendre les enjeux d'affaires de nos clients, concevoir les bonnes architectures AWS et transformer les occasions en mandats solides. Pas d'équipe à gérer : ici, tu influences par ton expertise, ta crédibilité et la qualité de tes recommandations.

Ton quotidien

Mener des rencontres exploratoires et des ateliers de découverte avec les prospects, en collaboration avec les ventes
Animer des démonstrations techniques et répondre aux questions techniques des prospects
Contribuer aux appels d'offres (RFP) et au contenu technique de vente (études de cas, fiches de solution, présentations)
Évaluer la complexité technique et la faisabilité des mandats lors des rencontres de qualification
Concevoir des architectures AWS cibles adaptées aux besoins des clients
Estimer l'effort technique et identifier les risques associés aux nouvelles occasions
Préparer les offres de services et les SOW avec les équipes et les ventes
Assurer une transition fluide des informations techniques entre la vente et les équipes de livraison
Réaliser de façon autonome des Well-Architected Framework Reviews (WAFR) et des évaluations AI-Readiness
Rédiger des rapports de recommandations priorisées, les présenter aux clients et les transformer en occasions de projets
Valider que la solution en construction respecte les engagements vendus et escalader les écarts ou les risques
Documenter les décisions architecturales
Repérer des occasions d'affaires chez nos clients actuels et les transmettre aux ventes
Représenter Unicorne lors d'événements, de webinaires et d'activités de co-vente avec AWS
Faire une veille active sur les services AWS, mener des POC et partager tes apprentissages avec l'équipe technique

Profil recherché

Baccalauréat en informatique, génie logiciel ou domaine connexe
7 à 10 ans d'expérience en architecture de solutions cloud, idéalement AWS
Expérience démontrée en presales technique ou en soutien aux ventes de solutions complexes
Maîtrise approfondie d'AWS (compute, réseau, stockage, serverless, sécurité)
Expertise en architecture de solutions : Well-Architected Framework et ses six piliers, microservices, serverless, event-driven
Maîtrise avancée de l'Infrastructure as Code (Terraform, AWS CDK)
Connaissance des services IA d'AWS (Amazon Bedrock, SageMaker) et des enjeux de données liés à l'IA
Aisance avec les prospects et les décideurs d'affaires, et talent pour vulgariser des architectures complexes
Écoute active pour cerner les enjeux d'affaires derrière une demande technique
Autonomie, sens de l'initiative et réflexe de partager les occasions d'affaires avec les ventes
Bilingue français/anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit (essentiel)
Certification AWS Solutions Architect – Professional (atout majeur)
Expérience en contexte SaaS ou services-conseils cloud (atout majeur)

Pourquoi tu vas aimer ce poste

Tu seras au cœur de notre croissance : tes recommandations font signer des mandats et ton impact se mesure concrètement. Tu toucheras à une grande variété de clients et d'enjeux, de l'architecture serverless à l'IA générative sur AWS. Tu évolueras dans une petite équipe où ta voix compte, avec une proximité directe avec l'écosystème AWS et le temps de rester à l'avant-garde grâce à la veille et aux POC.