Analista de Inside Sales Pleno

Asaas · Brazil · posted today ago

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About this role

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Nosso time de Vendas Internas tem o desafio estratégico de converter e potencializar cada oportunidade que chega ao nosso funil. Buscamos ir além de tirar o pedido, nós analisamos o perfil de cada cliente, entendemos suas dores reais e atuamos de forma consultiva para indicar as soluções que maximizam o valor da nossa plataforma para o negócio deles.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville/SC? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

Realizar reuniões de demonstração das soluções do Asaas, conectando as dores do cliente às funcionalidades do produto de forma estratégica;
Analisar cenários operacionais e financeiros de leads de diversos segmentos para propor soluções personalizadas;
Atuar com foco em valor percebido para contornar desafios técnicos (como integrações) e comerciais (planos de longo prazo);
Assegurar a organização rigorosa do CRM, garantindo follow-ups ágeis e dados atualizados para previsão de fechamento (forecast);
Atuar como referência sobre o ecossistema Asaas, transmitindo autoridade e segurança durante todo o ciclo de vendas;
Colaborar de maneira integrada com as equipes de Pré-vendas, Customer Experience (CX), Crédito, CCF e demais áreas, assegurando uma transição eficiente e alinhada entre os times.

Vivência sólida com vendas internas consultivas, lidando com funis de vendas e metas individuais;
Domínio prático de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Jolt Effect e aplicação estratégica de gatilhos mentais;
Familiaridade com ferramentas de gestão de pipeline (preferencialmente HubSpot), com disciplina rigorosa para registro de atividades e gestão de indicadores;
Domínio intermediário do Pacote Office, com foco em Excel para organização de dados e análise de resultados;
Vivência no mercado de meios de pagamento (adquirentes, subadquirentes, contas digitais ou serviços financeiros).

Informações adicionais

Diferenciais

Cases de contribuição ativa em projetos de melhoria do processo comercial (Sales Ops ou Sales Enablement);
Cursos específicos na área, como os da Hubspot Academy, Rock Content, Reev ou Meetime;
Vivência no mercado de payments.