Alliances & Partnerships Lead
About this role
A Atlas é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento, presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazer segurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e de conselhos de administração.
Todas nossas ações são tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Clientecentrismo, Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somos feitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nos ajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unindo tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade e construindo relações significativas.
Descrição da vaga:
Estamos buscando por pessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazer parte da construção de um mundo melhor.
Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!
Estamosbuscando uma especialista em alianças eparcerias estratégicas para construir e liderar, com as próprias mãos, a frente deAlliances & Partnerships nos três mercados em que operamos: Brasil, LATAM e EUA.
Essa posição exige perfil multilíngue, pois conduzirá diretamente reuniões e alinhamentos com empresas e associações nacionais e internacionais em português, inglês e espanhol.
- Alianças estratégicas e institucionais:mapear, negociar e operacionalizar parcerias com associações, institutos,entidades setoriais e comunidades relevantes para o nosso ICP (conselheiros,governança, jurídico).
- Parcerias comerciais: estruturar modelosde indicação, revenda e co-venda com consultorias, escritórios e prestadores deserviço que já conversam com o nosso comprador.
- Integração e revenda de produto:trabalhar parcerias de produto (integrações e revenda) com ecossistemascomplementares.
- Co-marketing e co-eventos: desenhar eexecutar parcerias de conteúdo e eventos conjuntos — do convite à operação,incluindo webinars, presença em eventos de parceiros e materiais co-brandados.
- Operação ponta a ponta: você cuida dociclo completo — prospecção de parceiro, negociação, formalização, ativação,gestão da relação e mensuração do resultado.
- Mensuração: definir e ser dono dos KPIsda frente (pipeline e receita gerada por parceiro, custo por SAL de parceria,ativação de co-marketing) e reportar resultados ao time executivo.
- IA agêntica: na Atlas, todos os colaboradores têm agentes de IAtrabalhando com eles — você contará com seu próprio agente de parceriaspara prospecção, enriquecimento de dados e gestão da relação, e terá facilidadepara orquestrar IA no dia a dia.
- Experiência sólida emdesenvolvimento de parcerias, alianças ou business development — idealmente em SaaS B2B ou tecnologia.
- Histórico comprovado deparcerias que geraram pipeline ou receita mensurável.
- Habilidade de negociação cominterlocutores C-level e institucionais.
- Perfil autônomo, pró-ativo e mão na massa:em uma frente nova, você é a operação.
- Excelente comunicação executivaem português; inglês avançado(atuação nos EUA) e espanhol avançado (atuação na Latam).
- Familiaridade com CRM (HubSpot)e ferramentas de prospecção.
- Facilidade com IA aplicada aotrabalho (pesquisa, prospecção, operação).
Diferenciais
- Rede ativa nos ecossistemas degovernança corporativa, capital markets ou conselhos de administração (IBGC,associações, institutos).
- Vivência com parcerias decanal/revenda em SaaS.
A Atlas Governance é a plataforma líder de governança corporativa na América Latina (board portal + Atlas AI), com operações no Brasil, Colômbia, México e Uruguai — e agora em expansão para os EUA com um novo motor de crescimento self-serve.
Essa posição fará parte da estrutura de Marketing, ao lado dos pilares: Growth, Eventos, Brand&Content. Responderá diretamente à Diretora de Marketing, mas terá bastante interface com Head de Pré-Vendas, Diretor de Vendas, Líder de Eventos e, inclusive, o CEO.
Esta é umaposição deespecialista, sem gestão de pessoas: você cresce pelo resultado das parcerias que abre e faz rende.
Informações adicionais
A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:
Ajuda de custo em Plano de saúde;
Ajuda de custo para home office;
Ajuda de custo para alimentação;
Aulas de Espanhol;
Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.
Originally posted on Himalayas
