B2B Regional Accounts - Executivo de Contas Commercial III

Atendimento e Lojas TIM · Brazil · posted 689mo ago

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About this role

#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento Corporativo.
Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto.
Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA;
Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor;
Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA;
Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento;
Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas;
Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base;
Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes;
Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede;
Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos;
Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA;
Manter atualizadas as informações nos sistemas interno.
Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial
Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio.
Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).
Superior Completo: Engenheiro, Administrador, Economia, analise de sistemas, Psicólogia, processamento de dados e correlatos.

Informações adicionais

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.