Account Executive

Clio es líder mundial en tecnología de IA legal, empoderando a los profesionales del derecho y a los bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, rápida y segura.

Estamos transformando la experiencia legal para todos mejorando la vida de los profesionales del derecho a la vez que aumentamos el acceso a la justicia.

Resumen:

Estamos buscando un Account Executive con experiencia en el sector legal y un fuerte interés en la tecnología, enfocado en impulsar nuestra expansión en México.

La misión principal de este puesto será colaborar con cuentas estratégicas y de mid-market, incluyendo bufetes de abogados medianos a grandes y departamentos legales corporativos clave, para optimizar sus operaciones y mejorar la eficiencia mediante la implementación de nuestras soluciones de vanguardia.

Gestionarás el ciclo completo de venta consultiva para Vincent AI, generando un pipeline de alta calidad y cerrando acuerdos que transformen los procesos legales.

Requisitos principales

• Licenciatura o grado universitario en Derecho (altamente valorado y preferido), o campos relacionados como Administración de Empresas, Negocios o Ingeniería con una fuerte orientación legal.

• 2–5 años de experiencia en ventas consultivas B2B/SaaS, idealmente vendiendo soluciones tecnológicas a bufetes de abogados, departamentos legales o profesionales del derecho.

• Trayectoria comprobada en prospección activa, cualificación de leads complejos y cierre de acuerdos.

• Experiencia trabajando con cuentas estratégicas y de mid-market, gestionando procesos de toma de decisiones con múltiples partes interesadas (multi-stakeholder).

• Inglés intermedio a avanzado (escrito y conversacional; interacción frecuente con clientes internacionales).

• Mentalidad sólida orientada a resultados, experiencia en la gestión del pipeline (herramientas CRM como Salesforce o HubSpot) e historial de superación de objetivos.

• Valor adicional: Experiencia previa utilizando o vendiendo herramientas de legaltech, IA o investigación jurídica.

Responsabilidades clave

• Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica → demos consultivas → negociación → cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande.

• Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de mid-market).

• Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor (pain points) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario.

• Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores (managing partners) y directores jurídicos (general counsels).

• Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito (win rate) y la satisfacción del cliente.

• Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas (sales forecasting) fiables.

• Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región.

Lo que encontrarás aquí:

La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Total Rewards de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que formen la base de nuestra cultura de Personas y Alto Rendimiento.

Algunos aspectos destacados de nuestro programa de Total Rewards incluyen:

• Salario competitivo y equitativo.
• Los empleados tienen derecho a hasta 6 días de permiso administrativo al año para gestiones personales con la documentación válida correspondiente.
  • No se aplica a bajas médicas, bajas por maternidad/paternidad o permisos por fallecimiento de un familiar.
• Los empleados que cumplan los requisitos reciben una asignación por teletrabajo no salarial de 575 MXN mensuales, abonada a través de tarjetas Sivale.
• Programa de reconocimiento Clioversary con menciones especiales a los 3, 5, 7, 10 años y en adelante.

Diversidad, Inclusión, Pertenencia y Equidad (DIBE) y Accesibilidad

Nuestro equipo se muestra con su identidad auténtica y está unido por nuestra misión. Estamos dedicados a la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos enorgullecemos de construir y fomentar un entorno en el que nuestros equipos se sientan incluidos, valorados y capacitados para realizar el mejor trabajo de sus carreras, desde cualquier lugar donde elijan conectarse. Creemos que las diferentes perspectivas, habilidades, antecedentes y experiencias dan como resultado equipos de alto rendimiento y una mejor innovación. Estamos comprometidos con la igualdad de empleo y animamos a candidatos de todos los orígenes a presentar su solicitud.

Clio proporciona adaptaciones de accesibilidad durante el proceso de selección. Si necesitas alguna adaptación, por favor háznoslo saber y trabajaremos contigo para satisfacer tus necesidades.

Obtén más información sobre nuestra cultura en clio.com/careers.

Somos una empresa de IA de Personas y Alto Rendimiento, lo que significa que utilizamos la inteligencia artificial para mejorar todas nuestras operaciones. En el reclutamiento, la IA nos ayuda a agilizar el proceso para una mayor eficiencia. Sin embargo, hemos diseñado nuestros sistemas para garantizar que un humano siempre revise los resultados generados por la IA, y nunca tomamos decisiones de contratación automatizadas.

Asunto: Solo nos comunicamos con los candidatos a través de direcciones de correo electrónico oficiales @clio.com.

Originally posted on Himalayas